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Sistemi rappresentazionali
[...]
"Stavo dando un'occhiata ad una casa che avevo intenzione di acquistare. Mentre mi piaceva molto il colore rossiccio del mattone ed il verde scuro delle persiane, devo dire che sono rimasto deluso dal colore beige-grigiastro dell'interno. C'era anche una serie di macchie sui muri, e le piastrelle erano ingrigite, devo dire che mi è sembrata un pò malandata".
" Sono andato a visitare una casa che volevo acquistare, da fuori sembrava una bella e tranquilla casa di campagna, si sentivano pure gli uccellini fischiare, tutto sembrava calmo. All'interno c'era un pò di sporcizia, ma niente di grave, e la calma che c'era era straordinaria".
"Sono andato a soppesare i pro e i contro di una casa che volevo comprare. Dall'esterno aveva un'apparenza molto solida, massiccia e robusta, sono entrato, e mi sono subito sentito bene, mi sentivo proprio "a casa", anche se non era casa mia. I muri erano molto larghi e davano una intensa sensazione di sicurezza".
Secondo voi, quale è la differenza tra le tre versioni?
Ogni persona ha un modo personale per rappresentare le cose, ma ci sono tre modi principali, comunemente usati, ed ognuno ne ha uno preferito, che usa quasi sempre a scapito degli altri.
Visivo
Auditivo
Cinestetico
Vi sono vari modi per scoprire con che tipo di persona avete a che fare, ma prima cerchiamo di scoprire con chi abbiamo a che fare ora, che sistema usiamo noi.[...]
Un modo molto semplice di trovare il sistema più usato è quello di prestare attenzione a tutta una serie di locuzioni particolari, prendendole letteralmente come indice del sistema rappresentazionale usato.[...]
Visivo:
Vedi?
Si, è chiaro
Che idea brillante
Ah, ecco che le cose iniziano a schiarirsi
Finalmente ci vedo più chiaro in questa storia
Le cose erano ingrandite in modo spropositato
Devo prendere le distanze da ciò
Che argomento colorito
Ciò lo rischiara molto!
Tutto sembra così confuso
Eppure quella verità è abbagliante!
In quel momento ho visto rosso, non mi sono più potuto contenere
Ciò illumina la mia giornata
Ha un carattere solare
Devo mettere le cose in prospettiva....
Sono idee piatte e prive di significato
Ah! Allora la vediamo allo stesso modo!
Sei troppo vago....
Non riesco a mettere a fuoco....
Non riesco a vedermi a fare una cosa simile
Mi hai messo su un piedistallo!
Osserviamo l'immagine ingrandita
La vita non è bianca o nera
Stai riportando le cose alla loro giusta dimensione
Non posso guardarlo in faccia
Questa è la priorità più alta
[...]
Auditivo:
Questa idea mi risuona in testa di continuo
La decisione giusta mi urlava in testa
Ma è solo un sussurrino!
Non c'è armonia tra di noi
Odio quella parte di me che si lamenta di continuo
È una evidenza assordante
Sto orchestrando un piano
Continuo a ripetermi la stessa cosa...
[...]
Cinestetico:
Segui il mio ragionamento?
Senti anche tu che ho ragione?
Da troppo peso a quello che dice
È un pesce freddo
Mi da una sensazione di disgusto
Mi sento all'altezza
Mi si stringe lo stomaco
Mi viene male
Sono sbilanciato in questo periodo
Mi sento fuori fase
La pressione è scesa
Inizi proprio a pesarmi
Soppesa i pro e i contro
[...]
Questi sono dei semplici esempi di locuzioni, ma ce ne sono molte altre. Dovete prendere l'abitudine di ascoltare chi vi sta attorno, in modo da scoprire il loro modo di pensare preferito.[...]
Un altro indizio è rappresentato dal peso dato ai vari componenti di una descrizione: c'è chi parla di colori e di luci, chi di suoni e di rumori e chi di peso, robustezza e corporatura.
Notate che una persona non usa un solo modo di pensiero, ma usa tutti e tre, solo, che quello dominante viene usato quasi in continuazione. Quando ci avrete fatto l'abitudine, non potrete più sbagliare.[...]
Una volta che avrete scoperto il sistema preferito della persona con cui avete a che fare, se non è il vostro sistema, dovete cambiare sistema ed usare quello di quella persona.
In questo modo, parlerete a quella persona come parla lei agli altri, ma soprattutto come parla con se stessa, e sarà molto più facile convincerla su qualsiasi punto.
Difatti, quella persona avrà quasi l'impressione di parlare a se stessa, e le sarà praticamente impossibile rifiutare quello che dite.[...]
Un problema che incombe di frequente sia in una relazione di lunga durata sia con una persona appena conosciuta è quello della comprensione.[...]
"Non mi capisci proprio"
"Nessuno mi capisce, voi maschi siete tutti uguali"
"Se solo mi capissi...."
Tornando al discorso della comprensione, voglio che voi capiate ORA quanto questo aspetto sia importante per una relazione.
Non riuscirete mai a capire una ragazza.
Attenzione, non sto affermando un luogo comune. In realtà, ciò che ho voluto dire è piuttosto: "Non riuscirai mai a capire qualcuno al di fuori di te stesso".[...]
Perché questo? Vediamolo assieme. Se io, adesso dico la parola "cane", voi penserete per forza ad un cane, non potete fare altrimenti, perché la parola "cane" di per se non significa niente, è soltanto un suono, un'etichetta, che rappresenta qualcosa.
Però, voi siete a conoscenza di quello che rappresenta, sapete che il suono "cane" equivale a quell'immagine che state vedendo ora. Se avessimo una macchina che ci permettesse di avere un'immagine di quello che sta nella nostra mente, vedremo in uno di voi un piccolo cane, diciamo un bassotto, in qualcun'altro un pastore tedesco, in qualcun'altro ancora un fox terrier, ecc...
Voi direte: "Sì, va bene e con ciò?". Aspettate, procediamo con calma.[...]
Proprio come vedete delle cose diverse, avrete anche delle sensazioni diverse, se non sentite nessuna sensazione, provate a chiudere gli occhi, pensate alla parola "cane" e inizierete a sentire una sensazione che si svilupperà. Quella sensazione c'era già anche se non la sentivate, solo che non ne eravate coscienti, ma il vostro inconscio lo era.[...]
Siamo abituati a considerare le sensazioni in modo troppo astratto. Vanno, invece, viste in modo letterale. Se qualcuno dice: "Quella persona mi pesa", vuol dire che quando vede o pensa a quella persona, sente proprio una sensazione di pesantezza. In pratica, associa a quella persona una sensazione di pesantezza ( ed anche altre cose, ovviamente), proprio come associa alla parola "cane" quelle date immagini e quelle date sensazioni.
Se, per esempio, uno di voi ha avuto un'esperienza sgradevole con un cane, probabilmente, pensando a "cane", avrà una sensazione sgradevole, mentre chi ama molto i cani, avrà una sensazione molto gioiosa.
Questo esempio riguardo alla parola "cane" vi ha fatto capire che quando qualcuno parla di "cane" e voi parlate di "cane", NON è assolutamente della stessa cosa che state parlando, ma di due cose completamente diverse. In facciata, potrà sembrare che quelle due persone stiano parlando della stessa cosa, come lo crederà la maggior parte delle persone. Giudicate voi se la maggior parte delle persone ha ragione, fatelo dai risultati che ottengono: l'incomprensione è frequente? Direi di sì.[...]
Noi vi proponiamo di dire addio per sempre all'incomprensione, e vi diciamo che quello che vi stiamo insegnando, proprio come poco a poco ve ne renderete conto voi, funziona, è EFFICACE.
Ora, vediamo un pò la parola "amore", secondo voi la parola "amore" è più densa di significato della parola "cane"? Io direi proprio di sì, e, dunque, è anche più densa di differenze e perciò di incomprensioni!
Magari, quando voi dite "amore", intendete "sesso", mentre l'altra persona intende "amicizia" (ahi, ahi, ahi, qui si mette male!).
Ma anche questa piccola analisi non è altro che un'illusione, perché le due persone hanno una comprensione diversa della parola "amicizia" e della parola "sesso".
Per trovare un significato comune, sarebbe necessario scavare all'infinito, il che è impossibile.[...]
La comprensione ultima risiede nella sensazione, il vero senso di quello che sentite, risiede nell'emozione che provate. Forse, non ve ne rendete ancora conto, ma più andrete avanti nelle lezioni e più ve ne renderete conto, fino a dimenticare che ci fu un periodo in cui credevate che le cose fossero diverse.[...]
L'IMPORTANTE QUANDO PARLATE, NON È IMPORTANTE QUELLO CHE DITE, MA QUELLO CHE SENTE (NEL SENSO DI SENSAZIONE) CHI ASCOLTA!
Dobbiamo renderci conto che non possiamo capire le altre persone. Vi direte: "Ma, allora, questo corso a cosa cavolo ci serve?"
Ottima domanda, vi insegniamo a FARE FINTA, a SIMULARE la comprensione!
Ora, siete già molto avvantaggiati rispetto a chi "cerca di capire" o a chi "vorrebbe capire".
Voi sapete che sono tentativi sterili, che non è quella la strada giusta. Non è quella giusta perché NON è EFFICACE, visto che non da i risultati voluti).
Sapete anche quale sia la strada giusta. Per ora, ci limitiamo a garantirvi che funziona e che è molto efficace, ma più andrete avanti nelle lezioni, e più scoprirete voi stesso quanto sia vero.
Non vi abbiamo, però, ancora spiegato COME FARE a simulare di capire, lo faremo tra poco (anzi, lo abbiamo già fatto all'inizio, ma non ci avete fatto attenzione, dato che non ve lo ricordate).[...]
La tecnica che vi proponiamo ora è quella del sistema rappresentazionale.
Semplicemente, ascolta bene quando qualcuno ti parla (funziona con tutti, non solo con la ragazza che hai deciso di acchiappare), ascolta i predicati e le locuzioni, se, per esempio, lei dice:
"Tu sei così leggero nelle tue decisioni"
Non rispondere: "Beh, vedo subito l'idea più brillante"
Ma prova: "No, soppeso attentamente il pro ed il contro"
Lei dice: "Come vedi il futuro davanti a te?"
Non rispondere: "Sento molte opportunità"
Ma rispondi: "Vedo molti punti luminosi"
Lei dice: "Sei molto cauto con me"
Non rispondere: "Certo, sei una ragazza brillante"
Ma rispondi: "Certo sei una ragazza molto delicata"
Quando avrete imparato a sintonizzarvi sul suo sistema rappresentazionale, trasmetterete una sensazione di "comprensione", e sentirà che "finalmente qualcuno la capisce".[...]
Può darsi che abbiate ancora tutta una serie di cattive abitudini, che non vi permettano ancora di arrivare a questo, ma tenere a mente questo accorgimento ed usare il sistema preferito dell'altra persona è già di per se un passo gigantesco.[...]
Esercizio:
Fai una scheda con il nome di ogni tuo amico ed il suo sistema di pensiero preferito
Fai una lista con tutte le locuzioni che ti servono da indizio( ne esistono molte di più di quelle da me indicate ad esempio)
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