MANUALE DI SEDUZIONE

I VALORI NELLA SEDUZIONE

Quanti di voi mangerebbero un piatto di rane vive per 10.000 lire?
E quanti di voi lo farebbero per 100.000?
E per un milione??
E per 1 miliardo?

Magari, alcuni di voi non lo farebbero per meno di 1 milione, invece, altri non lo farebbero nemmeno per 1 miliardo, ed, altri ancora, non lo farebbero per nessuna cifra al mondo.
Perché ciò? Cosa succede nelle nostre teste quando veniamo sottoposti ad una domanda del genere? In base a cosa prendiamo una decisione?

Ora introdurremo un nuovo concetto, che è la scala dei valori.
Immaginate una scala: in cima c'è il vostro valore più importante, mentre, in fondo, ci sono quelli meno importanti.
Una persona, che mangerebbe il piatto di rane anche per 10.000 lire, avrà quasi sicuramente il denaro molto più in alto nella sua scala dei valori, mentre, chi non lo farebbe per nessuna somma al mondo, potrebbe dare poca importanza al denaro, oppure dare una grandissima importanza alla vita (non sarebbe pronto a sacrificare la vita di queste rane per denaro!).
Dobbiamo fare, però, attenzione: non sappiamo quello che il "denaro" significhi per quella persona, e non è assolutamente detto che significhi la stessa cosa che significa per voi!
Il denaro potrebbe non essere altro per quella persona che l'elemento principale di un altro valore.
Questo altro valore potrebbe essere, per esempio, la sicurezza, ma potrebbe essere anche il potere.
Il denaro sarebbe nei due casi l'elemento che permette di ottenere quei valori, ma, di per se, non avrebbe alcun valore: lo ottiene nella misura in cui alimenta gli altri valori.
Come possiamo sapere cosa il denaro alimenta in quella determinata persona?
Basta chiederglielo nel modo appropriato.
"Che cosa ti piace nel denaro?" o "Che cosa è il denaro per te?".
Potrebbe risponderci:" Mi piace quella sensazione di potere collegata al denaro" oppure:" Quando hai dei soldi ti senti più sicuro, è una grande sicurezza per me avere tanti soldi".

Gli esseri umani cercano una sola ed unica cosa in tutto quello che fanno: SENTIRSI IN UN CERTO MODO.

Questo sentirsi in un certo modo è la chiave di tutti i nostri comportamenti.
Ma come vuole sentirsi quella data persona?
La risposta è in apparenza semplice: quella persona vuole sentirsi bene. Vuole SENTIRSI BENE.

La difficoltà sorge nel fatto che non sappiamo cosa significhi "bene" per quella persona: per ogni persona il termine "bene" ha un senso diverso.
Non cerchiamo di sapere cosa significhi per quella data persona "bene", perché sarebbe impossibile.
Quella persona potrebbe dirci che bene significa per lui "amore e potere", ma noi non sapremo che cosa significhino per lui queste due cose: l'unico modo sarebbe quello di porre domande fino al punto in cui avessimo ottenuto per ogni pezzo (sempre seguendo l'esempio dell'automobile) il riscontro con la realtà.
Ma comprendere sarebbe solo un'illusione, perché non abbiamo vissuto l'esperienza di quella persona.
Una cosa molto importante da capire ORA è che non potremo mai capire una persona, non possiamo capire nulla di quello che una persona dice, perché ogni parola ha senso soltanto rispetto all'esperienza vissuta da quella persona.

Pensate soltanto al significato che ha la parola guerra per chi ha partecipato ad una guerra ed il significato che ha, invece, per un ragazzo di 15 anni.
La parola è la stessa, ma quando quella persona la pronuncia o la sente, si producono una serie di reazioni (sia interne, come la reazione emotiva, sia esterne, come il modo in cui quella persona manifesta quello che sente).

Non possiamo sapere cosa significhino le parole pronunciate dalle altre persone, ma mentre leggete, vi state già rendendo conto che ora disponiamo di una marcia in più rispetto a chi crede che sia davvero possibile capire le altre persone.

Noi sappiamo che non è possibile, ma ora impareremo a sfruttare questa conoscenza.
Non possiamo capire, vero, ma possiamo fare finta di capire, possiamo simulare la comprensione, e vi garantisco che diventerete capaci di fare finta di capire le altre persone in un modo talmente efficace che esse saranno totalmente convinte che voi le comprendiate completamente, come se voi e quella persona foste un'unica persona.

Che interesse c'è in tutto questo?
La risposta è molto semplice: è uno degli elementi chiave della seduzione.

Non vi è mai capitato che una persona dica: "Non mi capisci"? Immagino di sì, e, spesso, le conseguenze sono tutt'altro che piacevoli.

In effetti, un elemento essenziale in una relazione è quello di capire l'altra persona, le persone vogliono "sentirsi comprese", cercano "qualcuno che le capisca".

Se voi credete di poterla capire, vi sarà davvero difficile dare l'impressione di farlo.
Ma noi non vogliamo dipendere dal caso.
Vogliamo poter fare le cose come e quando ci và.
Vogliamo poter scegliere e non dipendere dall'esterno: questa è la differenza tra chi sa e chi non sa.

Chi non sà deve sperare nel caso, mentre chi sà, può adoperare il metodo migliore.

Impareremo, dunque, a fare finta di capire, in modo da aderire quando vogliamo a questo pilastro in un rapporto: la comprensione.

La scala dei valori è quella serie di cose che sono importanti per il vostro interlocutore.
Se la vostra scala è uguale a quella dell'altra persona (o molto simile) non incontrerete nessuna difficoltà, essendo molto spontanei.
Se, invece, le vostre scale sono opposte (per esempio, il valore più alto di chi vi sta di fronte occupa una posizione molto bassa nella vostra scala dei valori), allora, incontrerete molte difficoltà a sedurre quella persona.

Quando si parla di compatibilità, di feeling, in parte si intende proprio una scala di valori simile.
È possibile che le scale siano simili, ed in questo caso il rapporto funzioni, però, è un caso.
Non preferireste, invece, poter decidere voi stessi se la cosa debba funzionare o meno?
Se avete risposto di sì, allora, mi complimento con voi e vi esorto nel continuare la lettura.
Badate bene che non sto assolutamente dicendo di non essere naturali.
Ricordate:"Se fate quello che avrete sempre fatto, otterrete quello che avete sempre ottenuto".
Quello che ottenete nel campo della seduzione vi soddisfa? Se sì, ottimo.
Nel caso contrario, grazie a questo manuale, integrerete tutto quello che è necessario, mentre leggete, per agire in un nuovo modo naturale, che mano mano che leggete diverrà parte della vostra personalità, in modo che agirete in un modo nuovo, spontaneo, un modo naturale che funziona, un modo naturale efficace.

Come fare a capire cosa è importante per una persona? Come sapere cosa ha una posizione molto alta nella sua scala dei valori? Basta chiedere!
Ovviamente, dovete sapere come chiederlo e chiedere "Cosa è che sta in alto nella tua scala dei valori?" probabilmente non darà la risposta desiderata.
Ci sono molti modi di ottenere in risposta i valori più importanti per una persona: il migliore è semplicemente il non fare nessuna domanda ed ascoltare. Ascoltando otterrete moltissime informazioni utili, soprattutto, se sapete ascoltare ed interrompere al momento giusto per poi porre la domanda giusta.
- "Non posso sacrificare la mia famiglia per il lavoro....."
- "Non posso sacrificare il mio lavoro per la famiglia....."
Queste due frasi, che avrete già sentito, sono tipiche scale di valori.

Nel primo caso, la famiglia è più importante del lavoro, visto che non può essere sacrificata per il secondo.
Nel secondo caso è esattamente il contrario.

La cosa interessante è che tutti noi siamo organizzati con delle scale dei valori: il valore più importante di tutti, quello più in alto, rappresenta la cosa più importante della nostra vita.
Può essere l'amore, la ricchezza, la libertà, il rispetto, la sicurezza, il potere, la passione, in altri termini, si può dire che il valore che è più importante è quello che ci darà piacere.

Mettiamo che la cosa che mi dia più piacere sia l'amore: a questo punto, però, diventa necessario sapere cosa l'altra persona intenda per amore, visto che, sicuramente, quello che intende non corrisponde alla mia definizione di amore.
In questo caso, però, non parleremo di definizione, perché non ci importa cosa l'amore sia per quella persona (per ora, ovviamente).
Ora, ti spiegherò meglio. Se ti dico: "Per me la cosa più importante è la ricchezza" (il che significa che è il mio valore più grande e, dunque, la cosa da cui traggo più piacere), non saprai cosa è esattamente la ricchezza per me.
Qualcuno può sentirsi ricco, perché riceve un estratto conto con su scritto "10 milioni", qualcuno può aver bisogno di un miliardo, qualcuno, invece, può aver bisogno di toccare con mano quel denaro per rendersi conto che sia effettivamente suo.
Per sapere cosa intende una persona per un valore, è necessario fargli una domanda del tipo: "Come fai a sapere quando sei ricco?".
E risponderà:" Quando posso toccare tanti soldi".
Questo è quello che chiameremo criterio, il punto, la soglia dopo la quale il valore è appagato e la persona è felice.

Ora, vi darò qualche esempio di valori con i loro rispettivi criteri:

• Amore: Quando qualcuno mi dice di amarmi

• Fiducia: Quando qualcuno mi dice quello che pensa su di me

• Rispetto: Quando qualcuno non mi accusa

• Libertà: Quando nessuno mi impedisce di fare ciò che voglio

Oppure potrebbero essere:

• Amore: Quando qualcuno è sempre vicino a me e mi sorride

• Fiducia: Quando vedo la gente felice di stare con me

• Rispetto: Quando qualcuno mi mostra la sua posizione, e difende la mia

• Libertà: Quando posso fare tutto ciò che voglio

Vediamo che ci sono varie differenze in questi valori-credenze, poi, le studieremo per bene, visto che ci serviranno per chiarire un paio di punti. Ora, è importante saperli ordinare.

Si può chiedere per esempio:
"Ma, tra l'amore e la fiducia, cosa per te è più importante?"
oppure:
"Ma cosa ti da più piacere, l'amore o la fiducia?"
oppure, ancora:
"Ma tu preferisci quando qualcuno ti dice di amarti, o quando qualcuno ti dice come la pensa su di te?".

È importante avere una scala dei valori della persona che vogliamo sedurre. Sarebbe buona norma che essa sia il più completa possibile, ma non è sempre necessario avere tutta la scala.
A volte, per vendere qualcosa, può bastare chiedere: "Ma le farebbe più piacere avere una macchina sicura o una macchina veloce?, dopo, conviene insistere sul valore più importante.

Notate che, spesso, i valori sono molto generali. Per questo intendo dire che, per esempio, chi preferisce la macchina sicura a quella veloce, forse, preferirà essere più lento e cauto in una nuova relazione, piuttosto che sottoporsi a grossi rischi in modo da accelerare le cose, oppure, sarà più predisposto ad una progressione in carriera graduale e sicura, piuttosto che ad una progressione in carriera veloce ed arrischiata.
Questo accorgimento è molto utile, perché qualsiasi conversazione potrà darvi nuovi elementi riguardo alla scala dei valori della persona in questione, che potete usare per i vostri fini di seduzione.
Una volta che avrete ottenuto la scala dei suoi valori (tutto ciò che per lei è importante e, dunque, tutto quello che gli dà piacere) dovrete iniziare ad applicare tutti i suoi criteri (mi ricorda il Principio di adattamento del sarto).

Vuoi che abbia una grande fiducia in te?
Dille quello che pensi su di lei: ti consiglio di cercare le cose che ti piacciono di lei e dirgliele, non solo le cose che non ti piacciono....(ciò è relativo all'esempio).
Io, personalmente, ti sconsiglierei nel modo più assoluto di dirle quello che non ti piace di lei, perché è sempre e comunque una critica! Se ci tieni tanto a fare quella critica, allora, ti scongiuro, falla precedere da un complimento.
Quasi ogni parola che viene detta, tradisce un aspetto della scala valori: è per questo motivo che vi chiedo di starci il più attenti possibile e di fare delle schede su ogni persona( Vedere a fine manuale).

Iniziamo con un esercizio:

Estraete i valori dai seguenti esempi:

• "Non mi ama, non mi da mai una rosa" -"È proprio un cafone, non ha salutato"

• "Non capisco come certe persone possano ritenere i soldi più importanti dell'amore"

• "Se mi amasse veramente, me lo direbbe"

• "Se non fossi così intelligente, non mi sarei laureato con il massimo dei voti"

• "Vedere i miei figli crescere, mi da una grande gioia, anzi, è sicuramente la mia gioia più grande"

• "Non potrei vivere senza la fiducia di chi mi circonda"

Soluzioni:

• "Non mi ama, non mi da mai una rosa" *Criterio dell'amore: Dare una rosa

• "È proprio un cafone, non ha salutato" *Criterio del rispetto: Salutare

• "Non capisco come certe persone possano ritenere i soldi più importanti dell'amore" *Il valore Amore è più importante del valore Soldi

• "Se mi amasse veramente, me lo direbbe" *Criterio dell'amore: Dire che si ama

• "Se non fossi così intelligente, non mi sarei laureato con il massimo dei voti" *Criterio dell'intelligenza: Laurearsi con il massimo dei voti

• "Vedere i miei figli crescere, mi da una grande gioia, anzi, è sicuramente la mia gioia più grande" *Valore più alto: Famiglia Criterio: Vedere i suoi figli intorno

• "Non potrei vivere senza la fiducia di chi mi circonda" *Valore più alto: Fiducia

Un altro modo per sapere i valori è chiedere: "Cosa è importante per te in XXXX?", che può essere una relazione, un uomo, un'automobile, una casa.
È consigliato interessarsi soltanto a ciò che è nel suo immediato interesse (una relazione, un uomo), anche se, come ho detto prima, alcuni aspetti sono generali, come, per esempio, il sapere che quella persona ama un certo tipo di automobile.
Ciò può dirla lunga sul tipo di persona dalla quale è attratta.
Per sapere quale è questo criterio, il modo in cui quella persona fa a sapere che ha quel valore, le si chiede: "Come fai a sapere quando XXXX?".

Ora che abbiamo capito come funzionano i valori ed i loro criteri, vi capita un'altra cosa: ogni valore ha dei sottovalori. Per esempio, io posso chiedere: "Cosa è necessario affinché tu possa amare qualcuno?".
Lei dirà: "Una fiducia completa, rispetto ed un'intesa profonda".
Queste sono le fondamenta dell'amore per quella persona.
È necessario che queste cose esistano affinché l'amore esista.
Poi, posso chiedere: "Cosa è importante per te nell'amore?" oppure(meglio): "Come fai a sapere quando l'amore è presente?"
Ora bisogna stare attenti a se riceviamo informazioni di tipo valore o di tipo criterio. Infatti, posso, infine, chiedere: "Ma cosa ti permette di fare, l'"amore"? (attenzione, questa domanda, se adoperata nella realtà, risulterebbe assai goffa: viene adoperata soltanto perché si presta perfettamente al nostro esempio, intendiamo: "Che cosa la cosa chiamata amore ti permette di ottenere"), oppure: "Cosa è ancora più importante dell'amore e che l'amore permette di raggiungere?"
Questa domanda darà come risposta una motivazione.

Cerchiamo di chiarire tutti questi concetti:

• Ricordiamo prima di tutto che tutti sono alla ricerca del piacere. (il famoso "sentirsi bene")

• Il criterio non è altro che ciò che permette di sapere quando il valore è appagato

• Si può passare dal Valore al Criterio chiedendo:"Ma come lo chiami tu, quando qualcuno ti da una rosa?"

Ci sono molti livelli di valori, c'è:

Il valore della vita: Il Piacere
Al livello sottostante, stanno i valori costituenti del piacere, la risposta alla domanda:
"Cosa ti permette di provare piacere?"
"Cosa è importante per te?"
A questo punto ci sono i valori in scala:
ogni valore dispone sempre di altri valori costituenti e di altri valori motivanti.

Per esempio, l'amore può avere come valore motivante (il più importante) il piacere e come valore costituente la fiducia ed il rispetto. Si arriva così a formare un'intera piramide di valori. Notate come il valore ed il criterio siano la stessa cosa: il valore è come una parola (cane) ed il criterio come la sua definizione (animale a quattro zampe).
Ovviamente, per poter capire una piramide di valori, è necessario conoscere il criterio di ogni suo valore.
Ora, a cosa può servirci tutto questo?
È un po' come avere la carta del mondo di questa persona: sappiamo dove tiene le munizioni, dove depone le armi e da che parte vuole far muovere il fronte. A noi non resta altro che trovare il punto strategico più efficace per attaccare.
Mettiamo che una persona abbia questo schema:

• Famiglia Piacere

• Soldi

• Fiducia

• Amore

• Intesa

• Appoggio

In questo caso, i valori che compongono l'amore sono Fiducia, Intesa ed Appoggio.
Per garantire quella persona che l'amiamo, dobbiamo darle quello che lei intende per Fiducia, Intesa ed Appoggio. È da notare che, magari, quello che noi intendiamo per intesa non è assolutamente quello che quella persona intende a sua volta per intesa. In questo caso, sarà necessario chiederle: "Come fai a sapere quando c'è intesa?".
La sua risposta sarà il criterio per "Intesa", e dovrete sapere che, quando parlate a lei di intesa, non intende ciò che intendete voi, ma il suo criterio.

Una volta che sappiamo i valori che costituiscono l'amore, per dimostrare a quella persona che la si ama, basterà agire in conformità con la traduzione in criteri di questi valori.
Alcuni di questi valori possono a loro volta avere dei sottovalori, dei valori che li compongono. Per esempio, la Fiducia può essere creata da Comprensione ed Aiuto. In questo caso, sarà necessario trovare ancora una volta il criterio di questi valori.