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Rapporto
Una capacità di interessare, di creare immediatamente quel feeling, di creare qualcosa di magico.
Spesso succede che con certe persone ci troviamo subito bene, subito in sintonia, anche prima di aver aperto bocca, mentre con altre risulta molto più difficile, quasi impossibile.
C'è una risposta molto semplice a tutto ciò, è il rapporto.
Quando due persone si trovano in una situazione di comunicazione, ovvero si stanno scambiando delle informazioni, allora, si stabilisce un rapporto.[...]
Notiamo che affinché ci sia comunicazione, non deve esserci per forza la parola. Quando una ragazza attraente passa, anche se non dice niente comunica qualcosa, comunica "sono bella", se, invece, si veste bene, comunica qualcosa del tipo "sono bella e mi piace essere bella".
Se ha le lacrime agli occhi, comunica "sono triste".[...]
Un nostro precetto fondamentale, in tutto questo corso, è quello che non si può non comunicare, si comunica sempre. Sia che tu abbia la faccia piatta, sia che tu abbia un grande sorriso, i capelli corti o lunghi, queste sono tutte forme di comunicazione.
Come sappiamo, per capirci è molto utile parlare la stessa lingua. In questo caso, però, per capire qualcuno, dovremmo imparare anche a parlare la sua lingua del corpo.[...]
Se una persona parla abbassando la testa e pestando con il pugno, dando di tanto in tanto delle occhiatacce al cielo, per comunicare al meglio con lei, dovrete fare lo stesso.
Se quella persona parla molto lentamente, dovrete fare lo stesso. Se quella persona usa molto una certa parola, fate lo stesso. Se usa molto una certa espressione, fate lo stesso, se sorride, fate lo stesso.[...]
Cerchiamo di vedere il perché: quando una persona fa spesso una cosa e non è obbligata a farla, la fa perché le piace farlo!
Se le piace usare la parola "Merda" molto spesso nelle sue frasi, allora, le farà molto piacere anche sentirla usare.[...]
In molti corsi di Programmazione Neurolinguistica( PNL) si parla di molti aspetti del rapporto e si parla della sua importanza. Si dice, infatti, di ricalcare la respirazione, l'atteggiamento, ecc..
È molto difficile all'inizio effettuare tutte queste cose. Perciò, in questo corso ti chiederò solo di occuparti di alcune parti e di perfezionarti. Potresti iniziare con il copiare il tono di voce e la velocità della voce, mentre, se sei seduto accanto a quella persona, può essere più facile ricalcarne il respiro.[...]
Ti consiglio, all'inizio, di concentrarti su poche cose e vedere che risultati ottieni: non cercare a tutti i costi di concentrarti su tutto, altrimenti sarà un disastro.
A volte, è difficile, comunque, ricalcare il comportamento di qualcuno senza dare nell'occhio. Dunque, cerca di copiare solo il ritmo se c'è il rischio che la persona si renda conto che stai copiando il suo atteggiamento( nota, comunque, che se ne accorgerà soltanto se la copierai male, è se concentrerai tutta la tua attenzione cosciente sulle sue e le tue mani, sulle gambe, ecc..). Allora, prova a copiare facendo certe variazioni, per esempio, se muove la mano da destra a sinistra, muovi la gamba allo stesso modo: la chiave di tutto è il ritmo.
Io ti consiglio, per ora, di copiare le parole che usa di più ed il tono col quale le pronuncia, facendo molta attenzione, e, poi, ricopiare i gesti evidenti e l'andatura generale della voce.[...]
Per essere sicuro del modo in cui sta andando il vostro "rapporto", eccoti alcuni modi che ti permetteranno di determinare se l'altra persona ti sta rispondendo bene( nel senso, se quella persona sta dando un feedback positivo, ovvero, se si sta collegando bene a te).
Si piega verso di te, ti guarda la faccia( Può piegare solo il collo, oppure tutto il corpo)
Chiedergli come fa a sapere quando la gente gli risponde bene, quando la gente è collegata a lui. Lui farà lo stesso per comunicare la sua predisposizione alla comunicazione con te.
Cerca di notare un particolare nel tuo interlocutore quando dice un Sì o un No. Di certo avrà un gesto particolare, un'espressione diversa, anche se si tratta solo della tensione delle ciglia. Può anche, per esempio, muovere la mano sinistra per dire sì, oppure la destra per dire no. Sta a te scoprirlo, per tentativi, una volta che lo avrai scoperto, potrai anche influenzare una sua decisione solo ripetendo quel gesto che fa di solito.
Una volta che avrai determinato il suo gesto( o i suoi gesti) per il sì o per il no, potrai provare a porgli delle domande, per vedere se riesci a rispondere prima che lo faccia lui a livello verbale.
Una volta stabilito questo famoso rapporto, bisognerà pur farci qualcosa! Un modo di agire è quello di usare i comandi nascosti...
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